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西安"地房双冷" 借政策"东风"行营销之实为上策

[ 信息发布:www | 发布时间:2014-09-17 | 浏览:1184 ]

回望8月,限购的全面取消为西安楼市翻开新的一页,各个楼盘“金九银十”前的备战也花样翻新。数据显示,8月西安商品住宅成交量为89.44万㎡,与上月相比基本持平,市场依然维持在90万方以下成交量级。在土地交易方面,8月仅有个位数的土地成交。

成交量维持低位 未走出调整期

8月西安商品住宅成交量与7月持平,但是仍旧在90万平以下。从西安成交数据表格中可以看出,从5月开始,西安的住宅成交量均在持续下滑状态,在6月跌破90万方的大关,连续三月维持在80万方左右。

成交量的持续下滑和传统淡季分不开,也和房地产市场的整体下滑有着一定的关联。楼市下行,开发商着急,“土地财政”牵扯的政府更着急。全面放开限购在8月底的节骨眼提出,一方面是政府放权,将市场交还,说白了还是楼市调整敏感期的挽回政策。

土地成交惨淡 浐灞为重点供应区

据统计,20148月西安经营用地市场供应量环比出现大幅度下滑,为38%,其中纯住宅类用地本月仍旧维持零供应;成交方面,8月经营性用地共计成交7宗约647亩,成交面积43.17万㎡,环比下滑67%,同比下滑50%;成交平均楼板价也仅为784/㎡。

从供应区域来看,浐灞区域为本月重点供地区域,总计供应3宗土地,总供应面积28.87万㎡,占本月整体土地供应的54%

从供应结构来看,8月份土地供应以商业及商住综合类用地为主,纯住宅用地依旧维持零供应。其中商住综合类用地共计4宗约33.07万㎡,占整体供应量的62%

“降价风”已经开始 借政策利好“扬帆”

8月份西安成交均价为6634/㎡,较7月上涨5.63%,易道顾问分析,主要受备案数据结构性影响,一些城改、低价房源结束本轮集中“备案潮”,使得价格有所回归。

从市场反应来看,不少楼盘为了应对楼市淡季已经开始了优惠促销的活动。绿地“购房大补贴”可谓诚意满满,绿地·曲江名城新“芒果组团”新品,起价更是低至四字头,绿地·国际生态城4期更是推出了0月供,首付3.8万,4500元每平米起的优惠。宏府鹍翔九天、阳光城西西里、翠屏湾巴黎小镇等楼盘推出了价格实在的特价房,以吸引购房者。

91日开始,西安楼市恢复“全民可买房”的状态,但是市民似乎并没有买账。保利某项目营销经理表示,自己的项目已经在贴着成本在销售,但是效果不尽如人意。他表示:“尽管限购政策取消,但是由于信贷政策给予的支持不够,因此政策效果很难显现。”

“在这期间,开发企业更是应该“以时间换取空间”:梳理项目产品价值,合理进行价格调整,加大线下活动的力度,来最大限度的吸纳目标客户。”大华集团营销总监龙涌表示。锦绣天下营销总监也表达了相同的观点,“目前工作重点就是通过掌握市场动向,创新自身的营销方式和渠道,真正了解客户的需求,推出符合市场需求的高性价比产品。 ”

开发商依旧期待政策利好,但是趁此契机提升自身品质,仍旧用优惠销库存才是此时期的上策。